Panoramica

Panoramica delle soluzioni

Rispondere rapidamente alle richieste dei clienti in un ambiente competitivo è sempre una sfida per i fabbricanti di prodotti ingegnerizzati come valvole di controllo, valvole di sicurezza, compressori, scambiatori di calore, etc. La procedura per la vendita di prodotti ed equipaggiamenti ingegnerizzati su ordinazione è complessa e si confronta con alcune restrizioni. Ha bisogno di ingegneri applicativi e personale vendite sperimentato e, normalmente, consuma alcune ore del tempo del personale di alto livello.  Progettare prodotti su ordinazione ogni volta vuol dire che l'organizzazione deve poter ritenere, accedere e costruire sulle conoscenze riguardanti il suo prodotto.

I fabbricanti ETO tendono a dipendere dalle conoscenze dei loro ingegneri e venditori sperimentati per vincere opportunità commerciali.  Ma le persone si pensionano o vanno avanti, il che vuol dire che conoscenze chiave relative ai prodotti e alle procedure lasciano la ditta insieme a queste persone.  E il nuovo staff ha bisogno di tempo per andare avanti imparando.  Le inesattezze nella configurazione e nella quotazione del prodotto possono risultare per via di errori umani, che possono diventare cari in modi diversi.

Le offerte devono includere informazioni come gli schemi tecnici, i riassunti tecnici e altri documenti ingegneristici.  Una valutazione accurata delle loro offerte è vitale per permettere ai fabbricanti di ETO di ottenere vantaggiosamente opportunità commerciali.  La distinta e i rapporti che devono essere generati come parte della documentazione per la quotazione.  Tutto questo crea pretese più grandi sul tempo disponibile per i gruppi vendite.  Ma essi desidererebbero ridurre il tempo speso per le collaborazioni e il coordinamento interno e aumentare il tempo speso direttamente faccia a faccia con i clienti. Invece, sono obbligati a smazzarsi attraverso vari libri prezzi e cataloghi di prodotti per creare la documentazione per l'offerta.

Tali sfide devono essere indirizzate efficientemente perché il fabbricante possa rimanere competitivo.

Uno sguardo al modo nel quale le nostre soluzioni CPQ per la vendita guidata potrebbero essere utilizzate da vari azionisti della procedura di vendita. 

precise - the guided sales CPQ software for engineered-to-order products

Overview of various user scenarios